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Paolo Bechini,
A.D.
Polyedra e Carthago |
Editoriale Paolo
Bechini – Polyedranews Ottobre 2007
Nuovo
assetto, nuove prospettive
A seguito dell’acquisizione di Antalis SpA da parte del
Gruppo PaperlinX, dal 1° maggio scorso, Polyedra e
Antalis SpA sono le due realtà che rappresentano la nostra
multinazionale in Italia. Due aziende che fino a pochi mesi
fa erano concorrenti, oggi si trovano fianco a fianco
detenendo la leadership di mercato.
Mesi di studi e di analisi di mercato ci hanno indirizzato
verso una scelta strategica volta a preservare le quote di
mercato delle rispettive Società. Questa scelta consiste nel
mantenimento di due organizzazioni commerciali separate e
nella differenziazione delle due strutture in termini di
mezzi, obiettivi e livelli di servizio, riducendo il livello
di concorrenza interna. Le due aziende avranno una
focalizzazione ed un posizionamento diversi e opereranno sul
mercato con le due ragioni sociali Polyedra e Carthago.
D’ora in avanti la realtà Polyedra avrà un’offerta ancora
più ampia di prodotti e marchi di elevato valore, con
vendite prevalentemente da stock, forti investimenti nel
marketing e un servizio di consulenza Cresco capillare. Per
quanto riguarda Carthago, invece, l’attività sarà orientata
ai volumi, proponendo una gamma di prodotti essenziale, con
prevalenza di indent e una rete vendita dedicata.
Per entrambe le Società sarà ulteriormente spinta la
segmentazione, cioè la presenza di specialisti nello
sviluppo di fasce di prodotto specifiche. Oggi operiamo in
questi termini nell’ambito del cartone e dell’editoria, ma
in futuro anche il settore dei supporti autoadesivi e delle
carte creative seguirà lo stesso orientamento. Dal punto di
vista della struttura interna, Polyedra e Carthago avranno i
principali servizi in comune: direzione commerciale,
marketing, acquisti, logistica, centro taglio, information
technology, gestione crediti, amministrazione e finanza,
risorse umane.
I maggiori cambiamenti si verificheranno in ambito
logistico:
- a
Bologna, l’attuale magazzino di Antalis sarà il centro
logistico di tutto il sistema;
- a Torino i due attuali magazzini Polyedra e Antalis
saranno uniti in un’unica sede;
- a Firenze è stato creato un nuovo e più ampio magazzino,
con uffici annessi, per rispondere alle crescenti esigenze
di entrambe le Società;
- Viterbo ospiterà il magazzino centrale per il centro-sud.
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