|
Paolo
Bechini
A.D. Polyedra
|
La gestione del credito
come fattore critico di successo
Siamo un’azienda gestionalmente evoluta che, ormai da anni, ha
considerato la gestione del credito come un fattore critico di
successo e non come un’operazione legata a difficoltà
congiunturali o a processi inflattivi. Dal corretto governo
del ciclo del credito dipende in larga misura l'equilibrio del
flusso di cassa della gestione corrente e delle sue
componenti. Ecco perchè è fondamentale ai fini di una gestione
efficiente del ciclo aziendale, monitorare costantemente ogni
singolo credito, dalla sua nascita al momento in cui si
trasforma in risorsa finanziaria positiva.
In questi anni, abbiamo lavorato per ottimizzare il parco
clienti, selezionando i “più sani”, sia dal punto di vista
finanziario/patrimoniale, che dal punto di vista delle
potenzialità commerciali. La nostra, è una clientela stabile
che ci permette di assorbire, senza problemi, quote crescenti
di fatturato; una clientela cosciente di possedere i requisiti
di solvibilità fondamentali che le permette di accedere al
nostro credito commerciale.
In un mercato come quello attuale, con liquidità sempre più
assottigliate e margini sempre più contratti, è indispensabile
analizzare con maggiore attenzione il portafoglio clienti.
Questo aspetto diventa ancora più rilevante in vista dei
parametri di Basilea 2, che comporteranno un cambiamento nei
rapporti tra le banche e le imprese. Le banche dovranno
affinare i metodi di misurazione del rischio; alle imprese
sarà richiesta una maggior trasparenza di informazioni sulla
propria attività. Trasparenza che è alla base dei nostri
rapporti con la clientela, abituata a fornire informazioni
sulla propria attività, che ci permettono di aumentare
sensibilmente il margine di precisione delle nostre
valutazioni e di contribuire al miglioramento dell'immagine
dei nostri clienti sul mercato, attraverso un lavoro
sviluppato in sinergia con i fornitori di servizi integrati
per la tutela del rischio.
Attraverso questo processo di selezione, vogliamo fornire un
contributo al miglioramento del mercato, affinché i nostri
clienti si trovino a confrontarsi con aziende concorrenti
sempre più sane e corrette. Siamo un'azienda che pone l'etica
di comportamento al centro dei suoi rapporti, ed insieme ai
clienti lavoriamo per un progetto ambizioso: "educare il
mercato alla correttezza dei rapporti, siano essi di natura
commerciale e/o finanziaria".
|
