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Editoriale di Paolo Bechini

Niente sta fermo nel nostro mercato.

Non dico si tratti di rivoluzione, ma certamente di evoluzione. Questo fenomeno assume velocità diverse a seconda dei periodi. Ricordo ad esempio lunghi cicli di stabilità a cavallo tra gli anni ’80 e ’90 e invece notevoli accelerazioni come nell’ultimo lustro. 

Ora, infatti, è più difficile per noi raggiungere rapidamente il livello di offerta che i nostri clienti ci chiedono, c’è una forte pressione su tutti gli elementi competitivi: il prezzo, le dilazioni di pagamento, la velocità del servizio, la gamma, l’offerta di nuovi prodotti, e così via. Noi da sempre siamo abituati ad ascoltare la voce del cliente e rispondere in sintonia, mai però prima d’ora ci era capitato di doverlo fare così velocemente.

Come si diceva una volta con una battuta sempliciotta: “..per i miracoli ci stiamo attrezzando”. Il numero dei clienti sta diminuendo, a causa delle concentrazioni in entità più grandi, il comparto artigianale si è evoluto in industria sempre più grande. 

Tuttavia, le quantità di carta consumata crescono ogni anno, in particolare le patinate e le rismette, ma si moltiplicano anche le specialità, gli articoli che fanno tendenza, le infinite gradazioni di bianco e avorio. Minor numero di aziende grafiche e maggior consumo di carta significa più complessità del sistema, perché ognuno ha una moltitudine di esigenze in una sola speranza: soddisfarle rapidamente con poca spesa. Noi siamo qui proprio per questo. 

Ci proviamo tutti i giorni a comporre l’equazione nei termini ideali. E’ la nostra sfida quotidiana e sappiamo molto bene che potremo vincerla solo se procederemo insieme ai nostri clienti, in quanto partner preziosi con i quali sostenere a tutti i costi il dialogo creativo e il rapporto di amicizia, di stima e di rispetto. Imparare gli uni dagli altri per migliorare insieme.

LA PAROLA AI CLIENTI, AGLI STAMPATORI ED AI CREATIVI

L’interesse per l’ecologia, e nel caso particolare per le carte ecologiche, è sempre più crescente. Non solo le aziende come Polyedra, ma anche il mercato sta dimostrando una particolare sensibilità nei confronti delle problematiche ambientali e sceglie sempre più frequentemente prodotti ecocompatibili. 

Attraverso questo sondaggio abbiamo voluto esplorare le motivazioni che hanno decretato il successo di Cyclus, la nostra carta ecologica per eccellenza, dando voce a chi l’ha proposta, a chi l’ha prescritta e a chi l’ha stampata. 


I diversi target hanno illustrato le ragioni che li hanno portati a questa scelta: il valore etico intrinseco della carta che rafforza il messaggio da comunicare, performance tecniche di stampabilità e macchinabilità, valori cromatici propri delle carte naturali, che enfatizzano e impreziosiscono alcune scelte grafiche.  
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